文博堂简介
1、 文博堂总称：上海文博堂营销策划有限总公司
文博堂是谁？
□ 文博堂：即上海文博堂营销策划公司。
是一家以房地产产品为主的营销策划与行销代理的品牌企业、并兼顾其它行业与产品及品牌的形象包装、产品定位与营销策划，特别是新产品上市企划。是一家有着10年历史、50多名各类营销精英的营销策划机构.
□ 文博堂服务范围：
→房地产住宅项目及产品的上市营销策划
→商业房地产项目及产品的定位、招商、上市策划
→房地产企业本身的文化建设、人才建设、形象与企业建设策划
→其它行业产品与品牌广告策划、形象策划、定位与功能策划、上市与营销策划
→企业与品牌的大型公关、招商、营运等活动策划
文博是谁？
文博堂首席策划兼首席执行官（CEO）
文博：复旦大学工商管理博士（DBA）毕业，早年在香港从事广告策划与品牌推广工作，90年代后期进入房地产的营销策划行业，积累了近15年的营销企划经验，特别是在房地产住宅项目与商业房地产项目的营销策划上颇有建树，产生了不少的经典案例。在国内，文博先生先后有欧咪嘉热水器的“洗澡”和东风汽车的“毕加索下线”等神来之笔，在房地产领域有早年的深圳绿园“爱上一个爱回家的人”和近年的“崇安寺天下第一开”,是在房地产市场上远近闻名的案例，并著有《谋略》与《思路》等营销专著，被业内外人士称为“实战营销专家”和“房地产行业营销之师”，并在2002年产生与形成了系统的文氏营销定律。现任文博堂机构首席策划与首席执行官。
文氏营销定律是什么？
文博先生通过近15年的营销策划实践，积累了丰富的房地产（特别是商业房地产）营销实战经验，
奠定了文氏营销定律：(Relevance+Originality+Impact=Distribution)即（相关性+原创性+震撼性=销售“力”）。文氏营销定律所产生的主要效应是：先声夺人、不战而胜。其中文氏定律所产生的短兵相接的过程即形成的短平快的效应构成了文氏定律的显著特征。
文博堂做过什么？
→上海梅川商业街全案定位策划/2002年/四海为街?梅开无限
→上海柏丽大街全案招商策划/2003年/品牌冠名?一呼百应
→苏州娄葑商业街全案营销策划/2004年/玩在娄葑
→苏州跨塘商业规划定位全案策划/2004年/住在跨塘
→无锡崇安寺生活步行街区全案营销策划/2004年/无锡壹街区?江南二泉月
→溧阳天目湖渡假村全案功能定位策划/2005年/好玩只有天晓得
→南通名都广场全案营销策划/2005年/名为你尊?都因我荣
→泰州广信台湾商城全案营销策划/2005年/广信台湾商城?天下中国商人
→淮安法国依云小城（住宅）全案行销策划/2006年/献给淮安的法国社区
→启东东方明珠广场主力店招商策划与形象定位策划/2006年/东方红?太阳升?启东出了个聚宝盆
→上海嘉定现代农业园区全案定位与规划策划2006年/农业休闲?城市之乐
→淮安威尼斯花园全案营销策划/2007年/一条河?一架桥? 一座广场? 一户人家
→无锡南禅寺?紫金广场全案营销策划/2007年/天下南禅寺?运河岸上街
……
文博堂邮箱:E-mail1:wbt021@126.com
文博堂网站:Http://www.wenbotang.com
文博堂理念与核心
□ 文博堂主打语
不谈策划?我们一起想想办法
□ 文博堂标徽即注册商标
□ 文博堂主打品牌
文博,文氏营销定律:(相关性+原创性+震撼性=销售“力”)
□ 文博堂自励口号
除了创新,你还有什么?
文博堂商业项目服务内容及流程
一、 商业环境分析、竞争环境分析消费者环境分析、产品潜力分析
二、 商业形象分析、项目与产品综合成本及投资回报分析商场设计建议、商业物业管理体系建议
三、 商业项目形态规划与功能及业态定位、项目形象定位、项目与产品概念营销策划
四、 主力店招商策划、旺场策划
五、 产品销售价格制定、付款方式研究操作价格变动策略
六、 招商广告宣传及执行、系列招商活动建议及执行与销售推广策划
七、 阶段性销售与招商计划建议、销售与招商人员专业培训销售与招商控制计划、销售与招商执行
八、强大的商业资源提供与资源整合
文博堂住宅项目服务内容及流程
第一部分: 分析阶段
市场分析: 物业供求剖析/价格趋势/市场路向
客户分析: 销售对象/目标买家/买家阶层/买家剖析/买家心态
项目分析: 优点,发挥优点;缺点.改善/改造,化弱为强
卖点分析: 分析项目特点、创造独特点
第二部分:楼盘定位阶段
整体规划布局
项目整体规划/布局/面积/户型/用料/功能设施及环境设计组合
楼盘定位:根据地区及档次分析作出市场定位
第三部分:策划楼盘包装
市场策划:地盘部署/围板/销售处/样板房/看楼书/看楼
专车/展销会/模型/展销牌/售楼书/光碟/邀请函/效果图/广告/报章/电视/电台及户外广告等项目策划
第四部分:推广销售阶段
楼盘定价
宏观分析:经济状况/市场氛围及供求关系
微观分析:地区及位置/面积/户型/户数/用料/设施分布及环境
销售策略:气氛营造/楼盘优先推介/内购测试/拟订发售时机/营造销售气氛/销售流程的控制及销售运作管理
公关策略:新闻稿/记者专访/记者会团/新闻发布会
广告策略:创新意念/特显卖点/广告费用预算及广告媒介组合
销售执行、销控执行与行销代理
第五部分:售后服务阶段
定期汇报:定期向发展商汇报销售情况,反馈买家意见
协作安排:协作安排买家与发展商/律师签署有关买卖合同及申请银行按揭
销售代理:为买家提供物业租售服务